Es importante estudiar el mercado y comparar el precio de tu vivienda con otras propiedades similares en la zona. Sé objetivo y no permitas que tus emociones te nublen.
Asegúrate de disponer de varios informes de valoración que respalden el valor que estás asignando a tu vivienda. Esto te ayudará a justificar tu posición durante las negociaciones.
Además, es fundamental estudiar y comprender el tiempo que las viviendas similares han estado en el mercado y conocer las ventas que se han cerrado recientemente. Tener esta información te permitirá tomar decisiones más acertadas.
Cuando publiques anuncios sobre tu vivienda, destaca los aspectos diferenciales, como posibles reformas o características que proporcionen comodidad y practicidad.
Durante las llamadas telefónicas, recuerda sonreír, ya que esto se percibe al otro lado de la línea. Sé sincero y responde a todas las preguntas de manera realista. También puedes hacer tus propias preguntas para evaluar si la vivienda que buscan se ajusta a lo que ofreces. Por ejemplo, si tu piso tiene 3 dormitorios (1 doble y 2 individuales), pero el interesado necesita dos dormitorios dobles, es importante comunicar esta limitación.
Durante las visitas, mantén una actitud positiva, cordial y abierta, incluso si los comentarios de los visitantes no son del todo favorables.
La flexibilidad y la disposición a ceder pueden marcar la diferencia en una negociación exitosa.
Por último, evita cometer errores, como tener una documentación incompleta de la vivienda o descuidar la redacción de los contratos. Estos detalles son cruciales para evitar sorpresas desagradables en el proceso de venta.
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