Escenas Cotidianas – Índice –

RETRASO EN LA FIRMA DE COMPRAVENTA POR CAUSAS AJENAS AL VENDEDOR

Estás a punto de vender una vivienda y, al revisar la escritura pública, detectas un error que requiere una corrección por parte del Registro de la Propiedad. El trámite es sencillo debería resolverse en pocos días. Confiando en que todo estará listo, acuerdas una fecha para la firma ante notario. Pero ¿qué ocurre si el Registro se retrasa?

El comprador podría exigir el doble del importe entregado, conforme a lo estipulado en el Código Civil.

Para evitar este tipo de situaciones, es recomendable incluir en el contrato de arras una cláusula específica que contemple posibles demoras provocadas por organismos externos. Esta cláusula debería dejar constancia de que, en caso de imposibilidad sobrevenida no imputable al vendedor, se devolverá el importe recibido sin obligación de duplicarlo.

En muchos casos, el comprador ya ha entregado un 10 % del precio de venta en concepto de arras penitenciales. Llega el día de la firma. El Registro de la Propiedad se retrasa.

Importante indicar que esta excepción debe aplicarse únicamente a causas justificadas y ajenas a la voluntad del vendedor, no a cualquier tipo de incumplimiento.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE QUE LAS CASAS SEAN SOSTENIBLES?

Para el año 2030, el Ayuntamiento de Barcelona, quiere que usemos menos agua y energía, que no se generen tantos residuos ni gases que dañan el aire, y que las ciudades se llenen de árboles y espacios verdes.

Para lograrlo, hay que hacer cambios en las casas, como:

  • Mejorar la calefacción para que gaste menos.
  • Poner ventanas que no dejen escapar el calor o el frío.
  • Usar materiales que ayuden a ahorrar energía.

Antes, a nadie le importaba si una casa gastaba mucho o poco. Pero ahora, empezamos a estar más preocupados por usar bien los recursos y no malgastar.

El Certificado de Eficiencia Energética, cada vez tiene mayor protagonismo, certificado que dice si una casa usa bien la energía.

Hoy en día, es obligatorio tenerlo si se quiere hacer una valoración de tu propiedad. También es obligatorio hacerlo constar cuando publicas un anuncio tanto si es para vender como para alquilar.

EXCEPCIONES EN LA LIMITACIÓN DE LA RENTA

Las únicas excepciones a esta limitación de la renta son aquellas viviendas sujetas a un régimen específico de determinación de renta, como las siguientes: 

– Viviendas de protección oficial

– Viviendas integradas en redes públicas de inserción o en fondos destinados a políticas sociales de alquiler

– Viviendas de carácter asistencial

– Viviendas de alquiler social obligatorio

Los contratos de renta antigua no están contemplados dentro de las excepciones de la ley que limitan la renta en zonas tensionadas.

EL CIERRE DE LA COMPRAVENTA: LA FASE DEFINITIVA

Llegar al cierre de la compraventa representa la culminación de todo el esfuerzo y dedicación en el proceso de venta. Este momento clave requiere actuar con seguridad y claridad para garantizar un acuerdo beneficioso para ambas partes. 

A menudo, el cierre puede generar cierta presión, especialmente cuando las ofertas tardan en llegar. Sin embargo, es crucial mantener la calma y la confianza en el valor del inmueble. Cada comprador representa una oportunidad, y hay que estar preparado para negociar.

A tener en cuenta:

– Evaluación de la oferta: Analizar cada propuesta con criterio y objetividad.

–  Mantener la profesionalidad, dar argumentos sólidos y transparentes. 

– Objetivo cerrar la venta en las mejores condiciones posibles.

El verdadero éxito en una negociación se alcanza cuando ambas partes obtienen valor.

ETAPA 3: Preparación del inmueble y seguimiento de la comercialización

Etapa 2: Preparación del inmueble y seguimiento de la comercialización

Preparación de la Propiedad: Realizar las mejoras necesarias para presentar la propiedad en su mejor estado, como el orden y la limpieza.

Fotografías Profesionales: Contratar a un fotógrafo profesional para capturar imágenes atractivas de la propiedad que resalten sus características únicas.

Creación de un Anuncio Atractivo: Elaborar un anuncio detallado que incluya las características de la propiedad y sus beneficios. Video explicativo corto y entretenido, y un plano de la vivienda.

Publicación en Portales Inmobiliarios: Publicación del anuncio en los portales inmobiliarios más visitados para maximizar su visibilidad.

SEGUIMIENTO DE LA COMERCIALIZACIÓN

Realiza un seguimiento periódico para evaluar la evolución del anuncio.

Analiza indicadores clave como:

  • Número de contactos generados
  • Visitas presenciales realizadas
  • Comentarios y sugerencias recibidas

Además, estudia a la competencia y examina el contexto actual del mercado inmobiliario. Esta evaluación te permitirá detectar oportunidades de mejora y hacer los ajustes necesarios.

A partir de estos datos, podrás plantearte nuevas acciones estratégicas orientadas a optimizar y acelerar el proceso de venta.

Otros puntos importantes:

1. Comunicación

Mantén una comunicación abierta y honesta con las personas interesadas y los posibles compradores. Responde a sus consultas y ofrece información completa y precisa sobre la propiedad.

2. Revisión del precio

Haz un análisis de cómo se están comportando los precios, siempre y cuando no, tengas solicitudes. Considera la posibilidad de ajustar el precio si las condiciones del mercado lo requieren. Ser flexible puede acelerar el proceso de venta.

3. Visitas al inmueble 

Cada visita es una oportunidad para conectar con los compradores potenciales. Escucha sus necesidades, resuelve sus dudas y genera un clima de confianza que les haga sentir seguridad en su decisión.